國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)扎實(shí)推進(jìn) 市場(chǎng)銷售持續(xù)增長(zhǎng)

    今年以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)孚日、潔玉、電商三大前端運(yùn)營(yíng)中心搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)線上、線下以及團(tuán)購等渠道聯(lián)動(dòng)開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌長(zhǎng)期價(jià)值，內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)銷售持續(xù)向好，前三季度整體實(shí)現(xiàn)了9%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    打好主動(dòng)仗，潔玉品牌穩(wěn)住消費(fèi)主渠道
    潔玉渠道運(yùn)營(yíng)中心從年初開始大規(guī)模走訪市場(chǎng)，摸查市場(chǎng)現(xiàn)狀以及開展招商工作。今年以來，消費(fèi)者對(duì)特色化功能性產(chǎn)品如抗菌、防螨、抗病毒產(chǎn)品反饋較好，契合了疫情放開之后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全、防護(hù)功能的需求；同時(shí)市場(chǎng)對(duì)今年新品整體色彩應(yīng)用、童巾產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面比較認(rèn)可，以時(shí)尚化、年輕化、使用場(chǎng)景多樣化為亮點(diǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
同時(shí)，他們充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守毛圈類、純棉類巾被產(chǎn)品主力，鎖牢原有消費(fèi)者，并對(duì)熱銷的珊瑚絨類、抗菌件套類產(chǎn)品進(jìn)行逐步拓展，豐富品類。上半年，潔玉品牌啟動(dòng)了升級(jí)工作，從品牌定位推廣、品牌持續(xù)推進(jìn)、產(chǎn)品系列化設(shè)計(jì)等方面開展工作，全力推進(jìn)招商工作，爭(zhēng)取更多客戶資源，增強(qiáng)了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌信心。目前，潔玉品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上店鋪形象風(fēng)格統(tǒng)一化，利用這個(gè)契機(jī)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)潔玉終端新形象，做好模板市場(chǎng)打造推廣，提升了潔玉品牌曝光度與品牌力。

（圖為孚日集團(tuán)副總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人孫浩博帶隊(duì)參加上海春夏家紡展，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)楊兆華參觀孚日展位）

    立足特色優(yōu)勢(shì)，孚日品牌精準(zhǔn)發(fā)力求突破
    孚日品牌運(yùn)營(yíng)中心緊緊圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向，通過積極參加上海家紡展、深圳禮品展等行業(yè)標(biāo)志性展會(huì)，加大品牌宣傳和招商力度，在6月份召開了疫情三年來首次線下秋冬新品評(píng)審訂貨會(huì)，取得了良好效果。同時(shí)，持續(xù)跟進(jìn)老客戶銷售及訂單狀態(tài)，通過出差拜訪、邀約訪廠等措施，保持良好溝通狀態(tài)，全力提供產(chǎn)品建議及技術(shù)支持，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商黏性。他們重點(diǎn)跟進(jìn)并爭(zhēng)取大項(xiàng)目和招投標(biāo)訂單，支撐銷售及產(chǎn)量。在旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇的形勢(shì)下，緊盯酒店業(yè)務(wù)開發(fā)，今年以來酒店用品對(duì)銷售起到較好的拉動(dòng)作用。當(dāng)前，他們把提高門店運(yùn)營(yíng)能力作為重點(diǎn)工作，細(xì)化管理，努力發(fā)揮每個(gè)門店的資源作用，提高招商成效。

    視覺形象升級(jí)，電商渠道拓展新賽道
    電商渠道運(yùn)營(yíng)中心加快變革，對(duì)線上平臺(tái)門店進(jìn)行視覺升級(jí)，從視覺上匹配適應(yīng)的人群，深化品牌記憶點(diǎn)以及視覺錘點(diǎn)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，以此來提升品牌整體調(diào)性，促進(jìn)了禮品團(tuán)購渠道的增長(zhǎng)。同時(shí)，針對(duì)新的品牌定位，進(jìn)行了線上產(chǎn)品架構(gòu)調(diào)整，將潔玉線上產(chǎn)品劃分為八大系列，在維持現(xiàn)有爆款的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推出了竹棉毛浴巾、漸變色毛浴巾為品牌長(zhǎng)期人群爆款，目前潔玉直播間流量及銷量效果較好，有力支撐了線上渠道的拓展。